Le PDG de Kongskilde Industries, Mogens Rüdiger, a récemment accordé une interview au journaliste d’Agriwatch Peter Høyer. Agriwatch.dk est un média agricole danois qui traite de l’actualité commerciale liée à la branche pour l’agriculture primaire.
Au cours de l’entretien, Mogens Rüdiger a présenté Kongskilde Industries comme une entreprise qui vend des machines pour l’industrie du plastique et de l’emballage au secteur industriel et des systèmes de transport et de nettoyage des grains au secteur céréalier. Il souligne que l’entreprise voit un grand potentiel dans l’industrie des grains et donne plus de détails :
« Pendant de nombreuses années, les agriculteurs ont préféré le transfert mécanique des grains, car ils partaient du principe qu’il fallait trop d’énergie pour aspirer les grains à l’aide du transport pneumatique. Cependant, les coûts d’acquisition, de maintenance et d’exploitation d’un système pneumatique sont nettement inférieurs à ceux d’un système mécanique. Le prix d’acquisition d’un système de transport pneumatique est nettement inférieur à celui d’un système mécanique et les coûts d’entretien sont également nettement inférieurs, car un système pneumatique ne comporte pas de pièces d’usure. Kongskilde Industries vend à la fois des systèmes de transport pneumatiques et mécaniques, et les calculs montrent que les systèmes mécaniques doivent durer plus de 28 ans pour être moins chers que les systèmes de transport pneumatiques. Et seule une minorité (de systèmes mécaniques) le fait !
Le système pneumatique fonctionne à l’aide d’air comprimé et le PDG s’attend à ce qu’une meilleure connaissance des avantages des systèmes pneumatiques crée une bonne dynamique pour la vente de Ventilateurs.
En outre, le département « céréales » de Kongskilde Industries se concentre sur la vente de machines pour le nettoyage des céréales, qui font l’objet d’une forte demande.
« Le nettoyage des grains est devenu plus pertinent avec l’accent mis sur l’écologie et l’utilisation par l’agriculteur de ses propres cultures pour ses animaux. Si les agriculteurs vendent leurs grains, ils obtiennent également un prix plus élevé si les grains ont été nettoyés, ce qui contribue à l’augmentation des ventes de nettoyeurs de grains », explique Mogens Rüdiger.
Investissement dans la croissance
En 2019, Kongskilde Industries a investi un peu moins de 10 millions de couronnes danoises dans une toute nouvelle usine de peinture à Sorø, et l’entreprise a également embauché de nouveaux employés, ce qui devrait contribuer à l’expansion de la croissance à l’avenir. L’entreprise prévoit d’investir plus de 10 millions de couronnes danoises supplémentaires en 2020. Les propriétaires, Green Park Partners, soutiennent totalement cet investissement.
Mogens affirme que 2019 a été une très bonne année pour Kongskilde Industries :
» Nous gagnons de l’argent et c’est ce que nous faisons chaque année depuis 2017, lorsque nous avons commencé à vendre des machines agricoles. Cependant, 2019 a été caractérisée par la construction de plus de muscles avec plus de nouveaux vendeurs, le démarrage d’une division marketing et l’augmentation du développement de produits, etc. C’est la raison pour laquelle les bénéfices ont légèrement baissé, mais c’était tout à fait prévisible, et nous prévoyons que 2020 sera une bonne année. Il semble que l’année 2020 se déroule aussi bien que prévu. Je suis certain que nos propriétaires sont prêts à nous donner plus d’argent en 2021 pour une croissance supplémentaire. »
L’entreprise n’a pas encore publié ses comptes pour 2019, mais selon le PDG, l’année a été bonne. Il ajoute :
« Malgré la pression exercée sur le marché des grains en 2019 en raison de la mauvaise récolte de l’année précédente, nous avons gagné beaucoup d’argent en 2019. Je ne peux pas donner de chiffres précis car les comptes annuels ne sont pas encore terminés ».
L’expérience crée un avantage
Kongskilde Industries a une longue expérience des pneumatiques et des machines de traitement des grains. L’entreprise a appartenu à la société d’approvisionnement agricole DLG de 2007 à 2018, lorsque l’accent était mis sur la production d’équipements agricoles, mais en 2017, cette partie de l’activité a été vendue à CNH Industrie. En 2018, lorsque Kongskilde Industries a obtenu ses nouveaux propriétaires, Green Park Partners, l’entreprise a pu se concentrer entièrement sur les niches qui constituent actuellement le cœur de métier de l’entreprise.
« Nous avons commencé à fabriquer des dispositifs de transport pneumatique il y a 70 ans, nous avons donc une très longue expérience de la fabrication de ventilateurs qui sont optimaux et peuvent déplacer de très grandes quantités de grains en utilisant une quantité d’énergie relativement faible. Et nos ventilateurs ont une durée de vie de 20 à 30 ans. Il est évident que vous bénéficiez d’une réputation sur le marché si votre Ventilateur perdure d’une génération à l’autre. C’est ce qui rend votre (produit) attrayant », déclare le PDG.
Conquérir de grands marchés en tant que petit acteur
Les principaux marchés de Kongskilde Industries sont la France, le Danemark, l’Allemagne, l’Angleterre et les USA, mais l’entreprise est également présente en Asie et en Amérique du Sud. L’entreprise possède des sociétés de vente dans tous les pays mentionnés ci-dessus ainsi qu’en Polonge, en Espagne, en Thaïlande et en Afrique du Sud.
La croissance de l’entreprise et la forte demande de machines pour l’industrie du grain créent de grandes attentes pour atteindre de nouveaux clients sur les grands marchés. Selon le PDG, les clients ne manquent pas et il pense qu’en tant que petit acteur, l’entreprise peut conquérir des parts de marché en France et aux USA (entre autres) de manière relativement inaperçue.
En ce qui concerne la France, le PDG prévoit également qu’en 2020, le marché reviendra à ce que Kongskilde a l’habitude de voir, ce qui signifie une bonne croissance. En ce qui concerne les USA, l’entreprise se concentre déjà sur une part du marché américain, qui est précisément l’un des endroits où Kongskilde a augmenté le nombre de ses vendeurs.
« Nous sommes très peu nombreux aux USA. Mais nous nous efforçons d’employer plus de vendeurs et d’utiliser plus d’argent pour le marketing, car les possibilités de commercialisation sont énormes », déclare Mogens. Il ajoute que, fin janvier, la société américaine a organisé un séminaire pour 38 revendeurs qui se sont montrés très enthousiastes à l’égard des produits de Kongskilde Industries.
Bien que Kongskilde Industries ait des concurrents dans le monde entier, le PDG est d’avis que l’entreprise peut se distinguer, entre autres, par ses ventilateurs, que l’entreprise fabrique depuis 70 ans.
« Étant donné que nous disposons d’une large couverture dans le monde entier, nous avons de nombreux concurrents, généralement locaux. Mais nous sommes probablement la seule entreprise internationale qui se concentre sur la pneumatique, et nous sommes parmi les meilleurs au monde dans ce domaine. C’est le meilleur endroit pour nous de surpasser les concurrents », souligne Mogens, avant de poursuivre :
« Nous sommes touchés lorsque les agriculteurs ont une mauvaise récolte et ne veulent pas investir et renouveler leur appareil de production. Nous en subissons alors le contrecoup. D’une manière générale, je dirais que la part de marché de Kongskilde est tellement faible en Europe et aux USA que nous pourrions en fait doubler de taille sans déranger de concurrents spécifiques. »
L’article ci-dessus est tiré d’une interview avec Agriwatch qui a donné lieu à deux articles : tous deux peuvent être lus dans leur intégralité à l’adresse suivante : www.agriwatch.dk .