Responsable de ventas regional – Países Nórdicos
Kongskilde Industries A/S | Skælskørvej 64, DK-4180 Sorø
Ventas técnicas de proyectos | B2B | Dinamarca, Suecia, Noruega y Finlandia
¿Le apasiona la venta técnica de captación de clientes y las soluciones complejas para los clientes? ¿Le motiva desarrollar carteras de proyectos, conseguir contratos y establecer relaciones sólidas con los clientes en distintos países? En ese caso, este podría ser su próximo puesto clave en Kongskilde Industries.
Acerca del puesto
Como responsable de ventas de zona, se encargará de desarrollar e impulsar las ventas de soluciones y componentes de transporte neumático a clientes industriales de la región nórdica.
Trabajará con:
- Distribuidores y agentes
- Clientes finales del sector industrial (B2B)
Y usted será responsable de todo el proceso de ventas, desde el contacto inicial hasta la finalización del proyecto.
Formará parte de un equipo de ventas europeo en el que la colaboración, el intercambio de conocimientos y el éxito conjunto son fundamentales, al tiempo que tendrá una gran responsabilidad respecto a sus propios clientes y proyectos.
Sus responsabilidades principales
- Impulsar las ventas de captación y crear una sólida cartera de nuevos proyectos
- Identificar y desarrollar nuevas relaciones con los clientes, así como mantener las ya existentes
- Vender tanto componentes como proyectos a clientes industriales
- Crear y desarrollar redes de contactos con agentes, distribuidores y clientes finales
- Llevar a cabo reuniones con los clientes, identificar sus necesidades y ofrecer asesoramiento técnico, en las que se establezcan relaciones, se elaboren ofertas y se negocien acuerdos
- Realizar un seguimiento de los proyectos desde las conversaciones iniciales hasta su puesta en marcha, en estrecha colaboración con el departamento administrativo y el equipo del proyecto
- Representar a Kongskilde en ferias comerciales, así como en redes y organizaciones del sector
Su perfil
Buscamos un perfil comercial con gran iniciativa y capacidad para triunfar en un mercado caracterizado por largos procesos de toma de decisiones y soluciones complejas.
Usted:
- Tener experiencia en ventas B2B de captación de clientes —preferiblemente en ventas de proyectos técnicos—
- Destacar en un puesto de ventas proactivas, en el que le motive obtener resultados basados en relaciones a largo plazo
- Trabaje de forma estructurada, disciplinada y constante en sus ventas
- Son personas sólidas e independientes, y asumen la responsabilidad de sus proyectos
- Al mismo tiempo, es una persona con espíritu de equipo que contribuye al éxito común
- Posee buenos conocimientos técnicos y es capaz de familiarizarse rápidamente con los procesos de los clientes
Se valorará —aunque no es un requisito imprescindible— que tenga conocimientos sobre el sector del plástico, el papel, el embalaje, las etiquetas o el reciclaje.
Método de trabajo y vida cotidiana
- Un puesto de ventas independiente que combina libertad y responsabilidad
- Colaboración entre países y áreas funcionales
- Procesos de venta a largo plazo de gran complejidad
- Entre 80 y 100 días de viaje al año en la región nórdica, que usted mismo planificará
Desempeñará un papel fundamental en el impulso del crecimiento en un mercado con un gran potencial y soluciones técnicas muy interesantes.
Acerca de Kongskilde Industries
Kongskilde Industries cuenta con más de 75 años de experiencia en el suministro de soluciones a medida en sistemas de transporte neumático y de manipulación de materiales para la industria.
Con sede central en Dinamarca y presencia a nivel mundial, la empresa destaca por su experiencia técnica, sus sólidas soluciones para los clientes y sus estrechas relaciones. Su cultura se caracteriza por la colaboración, un alto nivel de profesionalidad y un fuerte «sentido de pertenencia».
Más información aquí: https://kongskilde-industries.com/da/
¿Por qué elegir Kongskilde?
- Un puesto clave con un gran impacto en la empresa
- Oportunidad de trabajar con soluciones complejas y generadoras de valor
- Una sólida estructura internacional con raíces locales
- Una cultura informal caracterizada por un alto nivel de bienestar y cooperación
- Buenas oportunidades tanto para el desarrollo profesional como para el personal
¿Le interesa?
ACTIO Consulting se encarga del proceso de selección. Si tiene alguna pregunta sobre el puesto, no dude en ponerse en contacto con nosotros. Para cualquier consulta sobre el puesto, póngase en contacto con el director comercial, Peter Grathwohl, en el número de teléfono +45 7217 6053.
Envíe su solicitud (nos gustaría conocer su motivación para el puesto) y su currículum lo antes posible; convocamos a los candidatos adecuados de forma continua y contratamos en cuanto encontramos al candidato idóneo.