Der Geschäftsführer von Kongskilde Industries, Mogens Rüdiger, führte kürzlich ein Interview mit dem Agriwatch-Journalisten Peter Høyer. Agriwatch.dk ist ein dänisches Landwirtschaftsmedium, das über branchenbezogene Wirtschaftsnachrichten für die Primärlandwirtschaft berichtet.
In dem Interview stellte Mogens Rüdiger Kongskilde Industries als ein Unternehmen vor, das Maschinen für die Kunststoff- und Verpackungsindustrie an die Industrietechnik und Getreidetransport- und Getreidereinigungssysteme an den Getreidesektor verkauft. Er weist darauf hin, dass das Unternehmen ein großes Potenzial in der Gertreide-Industrie sieht und geht näher darauf ein:
„Viele Jahre lang haben die Landwirte den mechanischen Transport von Getreide bevorzugt, weil sie davon ausgingen, dass es zu viel Energie braucht, um Getreide mit pneumatischem Transport anzusaugen. Allerdings sind die Anschaffungs-, Wartungs- und Betriebskosten für ein pneumatisches System deutlich geringer als für ein mechanisches System. Der Anschaffungspreis für ein pneumatisches Transportsystem ist deutlich niedriger als für ein mechanisches System und auch die Wartungskosten sind deutlich geringer, da ein pneumatisches System keine Verschleißteile hat. Kongskilde Industries vertreibt sowohl pneumatische als auch mechanische Transportsysteme, und Berechnungen zeigen, dass die mechanischen Systeme mehr als 28 Jahre halten müssen, um billiger zu sein als pneumatische Transportsysteme. Und das tun nur die wenigsten (der mechanischen Systeme)!
Das pneumatische System arbeitet mit Druckluft, und der Geschäftsführer erwartet, dass das zunehmende Wissen über die Vorteile pneumatischer Systeme dem Verkauf von Gebläsen einen guten Impuls verleihen wird.
Darüber hinaus konzentriert sich die Getreideabteilung von Kongskilde Industries auf den Verkauf von Maschinen für die Getreidereinigung, für die eine große Nachfrage besteht.
„Die Reinigung von Gertreide hat in dem Maße an Bedeutung gewonnen, in dem die Ökologie und die Verwendung der eigenen Ernte durch die Landwirte für ihre Tiere an Bedeutung gewonnen haben. Wenn die Landwirte ihr Getreide verkaufen, erzielen sie auch einen höheren Preis, wenn das Getreide gereinigt wurde, was zu einem höheren Absatz von Getreidereinigern beiträgt“, sagt Mogens Rüdiger.
Investitionen in Wachstum
Im Jahr 2019 investierte Kongskilde Industries knapp 10 Millionen DKK in eine komplett neue Lackieranlage in Sorø, und das Unternehmen stellte auch neue Mitarbeiter ein, was zu einem weiteren Wachstum in der Zukunft beitragen soll. Das Unternehmen rechnet mit zusätzlichen Investitionen von mehr als 10 Millionen DKK im Jahr 2020. Die Eigentümer, Green Park Partners, unterstützen diese (Investition) voll und ganz.
Mogens sagt, dass 2019 ein wirklich gutes Jahr für Kongskilde Industries war:
„Wir verdienen Geld, und das jedes Jahr seit 2017, als wir mit dem Verkauf von Landmaschinen begonnen haben. Das Jahr 2019 war jedoch davon geprägt, dass wir mit mehr neuen Verkäufern, dem Aufbau einer Marketingabteilung und einer verstärkten Produktentwicklung usw. mehr Muskeln aufbauen. Aus diesem Grund ist das Ergebnis ein wenig gesunken, aber das war durchaus zu erwarten, und wir gehen davon aus, dass 2020 ein gutes Jahr werden wird. Und es sieht so aus, als würde 2020 so gut laufen wie erwartet. Ich bin sicher, dass unsere Eigentümer bereit sind, uns 2021 mehr Geld für zusätzliches Wachstum zur Verfügung zu stellen.“
Das Unternehmen hat seinen Jahresabschluss für 2019 noch nicht veröffentlicht, aber laut dem CEO war das Jahr gut. Er fügt hinzu:
„Trotz des Drucks auf dem Getreidemarkt im Jahr 2019 aufgrund der schlechten Ernte im Vorjahr haben wir 2019 gutes Geld verdient. Ich kann keine konkreten Zahlen nennen, da der Jahresabschluss noch nicht fertiggestellt ist.
Erfahrung schafft einen Vorteil
Kongskilde Industries verfügt über langjährige Erfahrung mit Pneumatik und Maschinen für die Getreideverarbeitung. Von 2007 bis 2018 war das Unternehmen im Besitz der DLG-Landwirtschaftsgesellschaft, als der Schwerpunkt auf der Produktion von Landmaschinen lag, aber 2017 wurde dieser Teil des Geschäfts an CNH Industrietechnik verkauft. Als Kongskilde Industries 2018 seine neuen Eigentümer, Green Park Partners, bekam, konnte sich das Unternehmen ganz auf die Nischen konzentrieren, die derzeit das Kerngeschäft des Unternehmens darstellen.
„Wir haben vor 70 Jahren mit der Herstellung von pneumatischen Transportvorrichtungen begonnen und verfügen daher über eine enorm lange Erfahrung in der Herstellung von Gebläsen, die optimal sind und mit relativ geringem Energieaufwand sehr große Mengen an Getreide bewegen können. Und unsere Gebläse haben eine Lebensdauer von 20-30 Jahren. Es liegt auf der Hand, dass Sie sich auf dem Markt einen Namen machen, wenn Ihr Gebläse von einer Generation zur nächsten weiterlebt. Das macht Ihr (Produkt) attraktiv“, sagt der CEO.
Wird als kleiner Akteur große Märkte erobern
Die größten Märkte von Kongskilde Industries sind Frankreich, Dänemark, Deutschland, England und die USA, aber das Unternehmen ist auch in Asien und Südamerika tätig. Das Unternehmen hat Vertriebsgesellschaften in allen oben genannten Ländern sowie in Polen, Spanien, Thailand und Afrique de Sud.
Der Wachstumskurs des Unternehmens und die große Nachfrage nach Maschinen für die Gertreide-Industrie wecken große Erwartungen, neue Kunden auf den großen Märkten zu erreichen. Laut dem CEO gibt es genug Kunden zu betreuen und er glaubt, dass das Unternehmen als kleiner Player relativ unbemerkt Marktanteile unter anderem in Frankreich und den USA erobern kann.
Für Frankreich rechnet der Vorstandsvorsitzende ebenfalls damit, dass der Markt im Jahr 2020 wieder zu dem zurückkehren wird, was Kongskilde gewohnt ist, nämlich ein gutes Wachstum. In den USA konzentriert sich das Unternehmen bereits auf den amerikanischen Markt, wo Kongskilde die Zahl der Verkäufer erhöht hat.
„Wir sind in den USA wirklich klein. Aber wir bemühen uns bewusst, mehr Verkäufer einzustellen und mehr Geld für das Marketing einzusetzen, denn die Vermarktungsmöglichkeiten sind enorm“, sagt Mogens und fügt hinzu, dass das amerikanische Unternehmen Ende Januar ein Seminar für 38 Händler veranstaltet hat, die von den Produkten von Kongskilde Industries sehr begeistert waren.
Auch wenn Kongskilde Industries weltweit Konkurrenten hat, ist der Geschäftsführer der Meinung, dass sich das Unternehmen unter anderem mit seinen Gebläsen profilieren kann, in deren Herstellung das Unternehmen 70 Jahre Erfahrung hat.
„Da wir eine breite Abdeckung in der ganzen Welt haben, haben wir viele Konkurrenten, meist lokale. Aber wir sind wahrscheinlich das einzige internationale Unternehmen, das sich auf Pneumatik konzentriert, und wir gehören in diesem Bereich zu den Besten der Welt. Das ist der beste Ort für uns, um die Konkurrenten auszustechen“, betont Mogens und fährt fort:
„Wir sind betroffen, wenn die Landwirte eine schlechte Ernte haben und nicht investieren und ihre Produktionsanlagen erneuern wollen. Dann müssen wir einen Schlag einstecken. Generell würde ich sagen, dass Kongskilde in Europa und in den USA einen so kleinen Marktanteil hat, dass wir eigentlich auf die doppelte Größe wachsen könnten, ohne bestimmte Wettbewerber zu stören.“
Der obige Artikel stammt aus einem Interview mit Agriwatch, das zu zwei Artikeln führte, die beide in voller Länge unter www.agriwatch.dk .