Responsable des ventes – Pays nordiques

Kongskilde Industries A/S | Skælskørvej 64 DK-4180 Sorø

Ventes techniques de projets | B2B | Danemark, Suède, Norvège et Finlande

La prospection commerciale technique et les solutions clients complexes vous passionnent-elles ? Êtes-vous motivé(e) par la constitution de portefeuilles de prospects, la remport de projets et l’établissement de relations solides avec les clients à l’international ? Dans ce cas, ce poste pourrait bien être votre prochain poste clé chez Kongskilde Industries.

À propos du poste

En tant que responsable commercial régional, vous serez chargé de développer et de dynamiser les ventes de solutions et de composants de transport pneumatique auprès de clients de l’industrie dans la région nordique.

Vous travaillerez avec :

• Concessionnaires et agents
• Clients finaux de l’industrie (B2B)

Vous serez en charge de l’ensemble du processus de vente, depuis la prise de contact jusqu’à la livraison du projet.

Vous ferez partie d’une équipe commerciale européenne au sein de laquelle la collaboration, le partage des connaissances et la réussite collective sont essentiels, tout en assumant une grande responsabilité vis-à-vis de vos propres clients et projets.

Vos principales responsabilités

• Stimuler les ventes par prospection et constituer un solide portefeuille de nouveaux projets
• Identifier et développer de nouvelles relations avec la clientèle, tout en entretenant celles déjà existantes
• Vendre à la fois des composants et des projets à des clients de l’industrie
• Établir et développer des réseaux avec les agents, les concessionnaires et les clients finaux
• Organiser des réunions avec les clients, identifier leurs besoins et leur fournir des conseils techniques, afin de nouer des relations, d’élaborer des offres et de négocier des contrats
• Suivre les projets depuis les premières discussions jusqu’à leur mise en œuvre, en étroite collaboration avec le Back Office et l’équipe de projet
• Représenter Kongskilde lors de salons professionnels ainsi qu’au sein de réseaux et d’organisations professionnelles

Votre profil

Nous recherchons un profil commercial doté d’une forte motivation et capable de s’imposer sur un marché caractérisé par de longs processus décisionnels et des solutions complexes.

Vous :

• Avoir une expérience dans la prospection commerciale B2B – de préférence dans la vente de projets techniques
• Épanouissez-vous dans un poste de commercial terrain, où votre motivation réside dans l’obtention de résultats fondés sur des relations à long terme
• Travaillez de manière structurée, rigoureuse et persévérante dans le domaine de la vente
• Vous faites preuve d’autonomie et de responsabilité, et vous vous appropriez vos projets
• Par ailleurs, c’est une personne qui a l’esprit d’équipe et qui contribue à la réussite collective
• Vous disposez de solides connaissances techniques et êtes capable de vous familiariser rapidement avec les processus des clients

Une connaissance du secteur du plastique, du papier, de l’emballage, de l’étiquetage ou du recyclage constitue un atout, mais n’est pas obligatoire.

Méthode de travail et vie quotidienne

• Un poste de commercial indépendant alliant liberté et responsabilité
• Collaboration entre les pays et entre les fonctions
• Processus de vente à long terme présentant un haut degré de complexité
• 80 à 100 jours de voyage par an dans les pays nordiques, que vous organisez vous-même

Vous jouerez un rôle central dans le développement d’un marché au fort potentiel et proposant des solutions techniques passionnantes.

À propos de Kongskilde Industries

Kongskilde Industries possède plus de 75 ans d’expérience dans la fourniture de solutions sur mesure en matière de transport pneumatique et de systèmes de manutention destinés à l’industrie.

Basée au Danemark et présente à l’échelle mondiale, cette entreprise est réputée pour son expertise technique, ses solutions clients performantes et ses relations étroites avec ses clients. Sa culture d’entreprise se caractérise par la collaboration, un grand professionnalisme et un fort « esprit d’équipe ».

Pour en savoir plus, cliquez ici : https://kongskilde-industries.com/da/

Pourquoi choisir Kongskilde ?

• Un poste clé ayant un impact majeur sur l’activité
• L’occasion de travailler sur des solutions complexes et génératrices de valeur
• Une structure internationale solide, ancrée localement
• Une culture d’entreprise informelle, caractérisée par un niveau élevé de bien-être et de coopération
• De belles opportunités d’épanouissement tant sur le plan professionnel que personnel

Cela vous intéresse-t-il ?

C’est ACTIO Consulting qui se charge du processus de recrutement. Si vous avez des questions concernant ce poste, n’hésitez pas à nous contacter. Pour toute question relative à ce poste, veuillez contacter le directeur commercial, Peter Grathwohl, au +45 7217 6053.

Envoyez-nous votre candidature (nous souhaitons connaître vos motivations pour ce poste) et votre CV dès que possible. Nous contactons les candidats pertinents au fur et à mesure et recrutons dès que nous avons trouvé la personne idéale.